目前在一个日3万IP的地方门户网站负责网站的策划与主编等工作，由于网站属于市电信分公司的门户网站，所以网站的声誉很好，口碑很好！所以也不需要我用很多时间去推广门户网站，门户网站在当地几乎垄断了其他公司的部分广告业务，下面谈谈我的一次策划方案！本次首先谈一次联展活动的推广方案！
活动名称：市大学生IT联展
活动地点：市内10所高校校园内
活动对象：本站相关工作人员+高校大学生+IT产品商家
活动展示产品：与IT相关的产品，如电脑、MP4等等。
活动主办方：某门户网站
活动时间：9月29日
活动前期准备工作：
1、在地方门户网站做好一个专题的网页去宣传此次活动情况！
2、制作或准备好场地布置所需要的工具，和相关宣传工作！做好活动节目的安排及流程的策划书！
3、邀请IT商家加入活动并交一定费用，同时制作5万分彩图宣传单，宣传单上有本次活动的相关信息及相关产品的介绍！(宣传单在联展期间由学生会组织学生派发)
4、与当地高校内相关工作人员及学生会负责人做好活动的洽谈和校内宣传力度！
活动期间的工作：
1、按照活动策划书去实行节目的安排！
2、配合好学生参展的时间和地点，避免影响学生正常生活学习的环境！
3、做好电线等所有安全措施，避免意外事故发生！
活动结束后的工作：
采访学生：针对门户网站主办的活动的收获或感想等等。
采访商家：针对门户网站主办的活动的收获或感想等等。
整理场地：保持场地的清洁！
活动回顾：在门户网站上发布当天活动的回顾，现场视频或者现场图片及参与者的感想等等，给活动画上一个完满的句号！
本次活动的收获：加大地方网站的宣传力度，帮助商家展示产品，同时也有一定的活动经费收入！
因为在这个职位做了很长时间，还是比较熟悉的，同时网站的声誉很好，口碑很好！所以也很容易营销，下面谈谈几种营销方案！
网站营销方案是每个网站站长都要了解的，当然对于流量很少，同时也没有口碑的网站只能加入到广告联盟的方式赚钱了，但是如果对于一个地方门户网站日30000 IP 来说，是一定要有自己的网站营销方案了，下面谈谈我了解的几种网站营销方案。
1、一般很多站长都是在网站的很多合适位置设置各种各样的广告位，有图片的，图文的，文字的等等，遍布网站的每一个角落，日30000人浏览的网站，大家可以考虑他网站广告费的高低了，连我自己也不相信的，一个首页广告费居然标价是2000元一天，电信门户网站就那么牛吗?我当时就那样想，一个首页头部800*90像素的广告位置要2000元一天，什么啊?这明显是天价啊！开始的时候凭借我有管理员的权限，自己添加了一个在首页底部“8个字”的广告，之前我和一个商户比较好，就帮他免费的放了半天，结果呢?他说他的手机给打爆了，让我更改她的手机号码为座机号码！后来他就这样也按广告位的价格再打个8折就合作了很长一段时间！所以，没办法，门户网站流量确实大，几乎成了本土的人每天必看的门户网站了！
2、发布信息居然更火暴！发布信息不是免费的，那么地方门户一般以生活为主的信息吧！那么谁都可以发，只要信息不违法的信息就可以发，只需要你有手机就可以发，电信有他的手机通信扣费系统，每条信息收费1元，1分钟至少不低于20条信息，大家可以了解到单这个业务门户网站每天能赚到多少钱了吧！很难想像！仅仅审核这一项发布信息的也需要10个人来分担完成！
3、还有一种就是会员的了，我了解到会员有一般会员和高级会员了，会员是收年费的了，那么不同会员当然是具有不同的权限了，比如发布哪类型的信息?发多少?发在哪个位置?是否推荐首页?是否加粗信息等等的区别咯！加入1年的会员最低也需要1万元以上的，那么如果一个网站的会员多了，里面的收益非常多的，大家都可以想像到利润的高低！
4、不定期举办各种活动，比如我上次写到的那个，市大学生IT联展活动等，门户网站都有一套线上线下的权威的形象品牌工具，每搞一次活动都会拉动很多会员加入到门户网站里，因为线上线下的效果一起搞的效果是非常好的！
当然了，能合作的不是靠业务员吹出来的，还得靠真正的实力，真正的实力不是1两天成站的，日30000流量是靠10几年积累出来的，线上线下的双重效果品牌形象是当地其他公司的门户网站无法超越的！
我另外也写了这次方案的可行性研究报告，领导看了审批后才同意执行的，这就需要策划者对每一个流程都要非常熟识、清楚地把握整个活动方案的思路和细节问题。
为了线下推广活动完满成功，一定要知道的细节，由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了！
1、注意和高校签好合同
虽然是以赞助商的名称去搞活动，但是任何合作如果没有合同签订都不敢保证，所以里面活动的内容，及赞助费要和高校相关部分主要负责人协商好，把握好合同关！避免更多不利因素影响本次活动的举办！至于合同内容，大家可以根据活动的情况，写全写好需要保障的内容！
2、注意和商家签好合同
商家加入到本次活动的参与者需要缴纳一定的费用的，而商家得到的好处是什么，商家有什么保证方面的问题要确保的等等问题，结合双方的合作情况，写好和商家合作的合同，签订合同！比如：就这次活动来说，商家的好处是(1)高校参展入场权限。(2)5万份彩色胶传单包含商家提供的产品 。(3)传单由学生会组织派发，费用由本公司负担。等等
3、注意活动前在高校做好更多宣传工作
活动前在高校做好更多宣传工作，这个要做好的，避免活动当天人数太少，出现场面冷场的情况，影响本次活动的气氛！需要安排高校的节目，由高校学生会提供主持好场面的工作！增加参展的人气！
4、注意活动前针对合作商家给予优惠
比如，商家需要加入到活动当中，需要缴纳一定费用，那么可以适当的为合作的商家在网站内页里，免费提供一定时期内的广告位，具体怎么优惠，大家可以自由发挥！领导同意就可以了。这样做是争取更多的商家参与本次活动的，增加本次活动的气派！
5、注意合理对待财务问题
比如，我们公司搞的推广策划活动每次都会盈利的，如果大家初次搞线下活动，如果整体上盈利不大或者不盈利，那么要积极应对，毕竟每次的活动等于帮助自己的门户网站做非常有效的免费推广，也等于节约了很大一笔广告费用，所以大家面对盈利的多少要合理对待！做到良性循环！
由于电信地方门户网站比较讲信用，每次活动都有比较多网民参加，也许是电信的奖品礼物丰富吧！由于那个阶段网站处于好几年都没有改版了，那么很有可能会请网络公司改版，那么改版之前需要提供改版方案，那么我们就得去想到底那种改版方案才是本地网民的向往！于是，我们就想到了搞一次线上招募活动“征集网站改版方案”！
我们是这样的线上活动的，参与者提交自己的作品到我们网站，我们给出了两种获奖的方式，第一种是网站改版方案分为一等级若干名、二等奖若干名、三等奖若干名;还有第二种就是最佳人气奖若干名，也就是按投票的高低决定！
奖品是什么礼物往往会影响参与者的积极性，那么对于地方电信的门户网站来说，奖品一般就是很丰富的，一般是超市里的购物卡，有几千元购物卡也有几百元购物卡和其他礼物等等！所以很多人都很积极参加和拉票！所以说在奖品有保障的基础上才会使更多人积极参与！大家一定要注意做好自己网站的品牌，否则搞活动也很少人参与的。
那么如何征集网站改版方案呢?下面谈谈大体情况：首先要设计一个征集网站改版方案的专题网站，专题网站的功能要包含活动介绍、作品浏览、作品投票、获奖作品公布、会员注册、会员提交作品、作品投票等等功能！
那么谈谈这次活动的成本，首先如果公司里本身有技术员的，那么就让技术员开发专题网站，如果没有技术员，那么就去请人开发专题网站，那么估计也要几百元或者要上千元的制作费，同时还有奖品的开支费，那么主要成本就是这些了，大家可以去算算成本的。
那么谈谈这次活动的收获：
1、首先是收到了很多网站改版的方案，那么我们可以应用网站改版方案到我们的门户网站里去，符合更多人向往的审美角度。
2、其次是我们公司对获奖作品拥有版权，我们可以制作成自己的产品集精选，可以销售，也可以作为日后的赠送品，因为公司对参与者已经有相关合作条款，拥有对获奖的参与者的作品的发行和出售的权利！
3、最好的是提高本地方门户网站的人气或本站的知名度！因为网站改版方案作品支持投票，投票多者获奖，那么将有更多朋友去推广本次活动推广本网站！
总结：网站改版方案征集活动是可行的，成功率比较高，当然了，一定要正规操作，如果自己作弊，那么会流失很多老客户了！这个很重要的！
（转自A5）